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2020年轻人的头顶藏着多大商机?

写在前面

  2020年,有一句网络流行语我太南了走红社交媒体。对于一些消费领域的创业者来说,刚刚过去的这一年的确有点南。根据烯牛数据,2020年国内创投市场投融资事件同比减少31.41%,消费领域的投融资事件更是减少了45.40%,披露融资总额减少64.19%。

  虽然资本趋于谨慎,但从消费端来看,2020年依旧是个火热的年份。2020年消费领域10大新赛道。这些赛道,有些是创业者发现的新大陆,有些是行业头部玩家的新角力场。

  以10条赛道,作为回望2020年、2020年获得3亿和5亿的战略投资。

舆情热度

数据

代表玩家:

  雍禾植发,碧莲盛,大麦,新生

背景

一、国内约2亿人有脱发困扰,脱发人群年轻化趋势明显

  世界卫生组织的数据显示,每6个中国人中就有1人脱发,总计约有2亿人群受脱发问题困扰。

  同时,中国的脱发人群呈现年轻化趋势。艾瑞咨询发布的《2020年中国植发行业报告》显示,中国有植发需求的人群平均年龄为34岁,80后植发需求为39%,90后也高达36%。

  2020年1月丁香园和《健康报》共同发布的《2020年轻人关注颜值,植发的意愿增腾讯棋牌网站强,且不在羞于提及植发。碧莲盛的董事长尤丽娜曾对媒体表示,90后已成为在碧莲盛就诊的主力军,比例高达50%-70%。

二、可支配收入、医美接受度提升,助力植发行业发展

  大多数案例中,植发手术的客单价均在万元以上。可支配收入的增加提升了年轻人付费的意愿。国家统计局数据显示,2020年全国居民人均可支配收入25974元,实际增长7.3%。分期付款、医腾讯棋牌美消费金融的普及,也进一步降低了潜在用户决策的门槛。

现状

一、四类玩家聚集,头部公司已进入数亿元营收体量

  目前植发赛道聚集了四类玩家:一是公立医院的植发科室;二是以碧莲盛、雍禾植发、科发源、新生等为代表的全国民营连锁植发机构;三是以伊美尔、熙朵等为代表的民营医美整容机构植发科室;四是以恒博等为代表的民营非连锁机构。

二、营销投入大,内容营销重要性正在提升

  目前国内植发行业的渗透率偏低,机构依靠口碑传播的获客效率有限;同时植发又多为一次性交易,消费者复购率低。因此植发机构依赖于持续的营销投入获客。

  目前市面上暂无公开的植发行业财务数据,但根据好头发创始人老徐的测算,以一个500人左右、15家以上分院、植发费用平均客单价2.5万元的大型连锁机构为例,其营销成本占比约在30-35%左右。

  搜索广告是植发机构最主要的营销途径。艾瑞咨询发布的《2020年中国植发行业研究报告》显示,植发机构营销费用中搜索类广告占比60%。

(责任编辑:腾讯棋牌)